เพิ่มยอดขายด้วยเคล็ดลับง่ายๆ เหล่านี้การตลาดและการขายเป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์ส่วนหนึ่งแต่บางครั้งกลยุทธ์ที่ง่ายที่สุดก็มีประสิทธิภาพมากที่สุดอย่างแท้จริง หากคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต คุณต้องทำให้ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอนาคตสามารถให้เงินกับคุณได้ง่าย ต่อไปนี้เป็นกลวิธีง่ายๆ 4 ประการในการทำเช่นนั้นมีธุรกิจจำนวนมากเกินไปที่ตอบสนองต่อลูกค้า ธุรกิจต่าง ๆ รอให้ลูกค้าติดต่อ
พวกเขาเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการแทนที่จะติดต่อเชิงรุก
บริการทำความสะอาดเก่าของฉันที่ฉันใช้ก่อนที่จะย้ายมักจะรอให้ฉันติดต่อเพื่อนัดหมาย ด้วยตารางงานที่ยุ่งของฉัน บ้านของฉันมักจะเกินกำหนดสำหรับบริการของพวกเขาตามเวลาที่ฉันนัดหมาย ตอนนี้ เจ้าของบริการทำความสะอาดคนปัจจุบันส่งข้อความถึงฉันเป็นประจำ ซึ่งบังคับให้ฉันนัดหมายก่อน ซึ่งหมายความว่าบริการทำความสะอาดใหม่ของฉันอาจได้รับรายได้เกือบสองเท่าในแต่ละปีจากบริการเก่าของฉัน
ครู Gyrotonicของฉันทำได้ดีกว่านี้อีก เขาไม่ปล่อยให้ฉันออกจากสตูดิโอโดยไม่ได้แน่ใจว่าฉันจะนัดหมายครั้งต่อไป อีกครั้ง ถ้าฉันมีเวลาที่จะติดต่อเขาตามตารางงานของฉัน แน่นอนว่าเขาจะต้องเจอฉันน้อยลงอย่างแน่นอน
หากคุณเป็นเจ้าของสปา ให้จองการนัดหมายครั้งต่อไปก่อนที่ลูกค้าจะออกไป หากคุณเป็นทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ ให้ติดต่อลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการตรวจสอบแผนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นปัจจุบัน การทำงานเชิงรุกกับลูกค้าที่มีอยู่สามารถนำไปสู่การเพิ่มรายได้อย่างมีนัยสำคัญและเป็นประโยชน์ในการจัดการเวลาของลูกค้าในกระบวนการ
วิธีนี้ใช้ได้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเช่นกัน เสนอให้จองบริการฟรีหรือส่วนลดสำหรับพวกเขา เมื่อพวกเขาสอบถามข้อมูลก่อนที่จะจบการติดต่อ ไม่ว่าจะเป็นทางโทรศัพท์ ข้อความ อีเมล ด้วยตนเอง หรือในรูปแบบอื่น
ที่เกี่ยวข้อง: 7 การเปลี่ยนแปลงทางจิตที่ทำให้ฉันกลายเป็นเศรษฐีเมื่ออายุ 22 ปี
2. สร้างแผนการชำระเงินล่วงหน้า
หากคุณมีความสามารถในการสร้างบันเดิลหรือแผนล่วงหน้าสำหรับบริการของคุณ การรับข้อผูกมัดและการชำระเงินล่วงหน้าไม่เพียงช่วยให้ธุรกิจของคุณมีกระแสเงินสดเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มการใช้บริการของคุณให้กับลูกค้าของคุณอีกด้วย ตัวอย่างเช่น ฉันจ้างงานสนับสนุนด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ (IT) จากภายนอกให้กับบริษัทที่ขายบริการแบบแบ่งเวลาแบบชำระเงินล่วงหน้า สิ่งนี้กระตุ้นให้ลูกค้าเช่นฉันรู้ว่าพวกเขามีการสนับสนุนที่จะใช้งานอยู่แล้ว และเป็นโบนัส พวกเขาไม่ต้องติดตามลูกค้าเพื่อชำระเงินหลังจากข้อเท็จจริง
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีที่จะเป็นเศรษฐีเมื่ออายุ 30
3. ขายต่อยอด
ลูกค้าเดิมรู้จักคุณและธุรกิจของคุณอยู่แล้ว พวกเขาหวัง
ว่าพวกเขาจะชอบและไว้วางใจคุณเช่นกัน และสำหรับผู้ที่ทำเช่นนั้น มันค่อนข้างง่ายที่จะหาวิธีให้พวกเขาซื้อสินค้ามากขึ้นเพียงแค่ขอ ผู้ให้บริการสนับสนุนด้านไอทีของฉันที่กล่าวถึงข้างต้น เริ่มทำงานกับฉันโดยการย้ายอีเมลของฉันไปยังระบบคลาวด์ จากตรงนั้น มันเป็นเรื่องง่ายที่จะคุยกับฉันเกี่ยวกับการซื้อการสนับสนุนด้านไอทีทั่วไป บริการสำรองข้อมูลบนคลาวด์ และอื่นๆ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังตรวจสอบประวัติการซื้อของลูกค้าเพื่อดูว่ามีผลิตภัณฑ์และบริการเพิ่มเติมใดบ้างที่คุณสามารถทำการตลาดกับพวกเขาได้ เป็นส่วนเสริมหรืออื่นๆ หากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์และบริการเสริม สำรวจลูกค้าและลูกค้าของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาอาจต้องการบริการและ/หรือผลิตภัณฑ์ใดจากคุณที่สามารถช่วยให้คุณเติบโตไปพร้อมกับฐานลูกค้าที่มีอยู่
และแน่นอน ยืมมาจากคำแนะนำข้างต้น อย่ารอให้พวกเขามาหาคุณ – ติดต่อพวกเขาเพื่อบอกพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้
ที่เกี่ยวข้อง: 25 ลักษณะทั่วไปของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ
4. อย่าปฏิเสธการขาย
สุดท้ายนี้ จงฉลาดเกี่ยวกับวิธีที่คุณตอบคำถามจากลูกค้าที่คาดหวังและลูกค้าที่มีอยู่ ซึ่งเป็นวิธีที่สวยหรูในการบอกว่า อย่าลืมทำ! ฉันมีลูกค้าที่กำลังจะซื้อซอฟต์แวร์บัญชีใหม่สำหรับธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ของเขา แต่เขาไม่สามารถให้ตัวแทนติดต่อกลับได้ ฉันมีลูกค้ารายอื่นที่พยายามซื้อซอฟต์แวร์การจัดการสิทธิ์ดิจิทัล แต่ไม่สามารถขอให้ใครตอบคำถามของเขาได้ ฉันมีลูกค้าอีกรายที่กำลังพูดคุยกับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของบริษัทอีคอมเมิร์ซแห่งหนึ่งเกี่ยวกับโอกาส ซึ่งดูเหมือนจะหลุดลอยไปจากพื้นโลก
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
